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Comunidad

3 consejos para hacer networking efectivo

El networking efectivo consiste en ser confiable y memorable para hacer conexiones productivas, y esto puede ser la diferencia para tu negocio.

networking efectivo - imagen principal
Oyster 21 de julio, 2020

Hoy más que nunca, hacer conexiones recíprocamente positivas y relacionarte con las personas correctas puede hacer la diferencia entre triunfar o cerrar. Estos consejos te ayudarán a practicar un networking efectivo.

  1. Usa las redes sociales correctamente

    Evita la promoción excesiva y busca ofrecer valor a tus contactos.

  2. Encuentra tu tribu

    Usa plataformas de eventos para rodearte de las personas correctas.

  3. Domina tu “Pitch de elevador”

    No te centres en lo que tú buscas, sino en lo que puedes dar

1. Dale una base más sólida a tu marca

Si no sabes por dónde empezar o te es difícil llegar a las personas que te interesan, las redes sociales, sobre todo las especializadas como LinkedIn o Xing, pueden ayudarte a dar los primeros pasos hacia un networking efectivo. ¡Hay que explotar que por algo se llaman redes sociales! Algunos tips básicos para lograrlo son:

Piensa en las oportunidades. Para decirlo de forma coloquial: no vayas a la fiesta solo para convivir con el amigo que conoces. Así te estás perdiendo el punto de estas plataformas. Se trata de conectar. Añade y acepta a personas con las que tengas intereses o amistades en común. Podrían encontrarse con grandes oportunidades que ni imaginaban que tuvieran al alcance.

PERO… no te pongas a vender. Evita promoverte insistentemente o anunciar lo que vendes. Es molesto para los demás y podría alejarles rápidamente. Las personas usan las redes para obtener información relevante, mantener relaciones positivas y para entretenerse; no para “aprovechar la increíble oportunidad” que les quiere imponer cualquier desconocido.

Conectarás mejor si escuchas y ofreces valor. Muestra a los demás que puedes brindar apoyo o soluciones y conexiones positivas. Asegúrate de que se trate de cómo puedes ayudar a otros y no de cómo otros te pueden ayudar a ti.

Ten buenos modales en línea. Así como no te paras en medio de una boda para decir que tienes una gran oferta o interrumpes los juegos de un baby shower para pedir trabajo, no hay que ser inoportuno en las redes. No pongas en las fotos de tus contactos el enlace a tu portafolio, no publiques un caso de éxito en sus muros y no envíes cada tercer día el mismo mensaje como spam a toda tu lista de conexiones, por poner algunos ejemplos. Mejor trata a los demás con respeto, sé transparente y concéntrate en construir beneficios mutuos.

2. Haz networking efectivo con grupos y eventos relevantes

En las grandes ciudades, y entre tantas cosas por descubrir tanto en línea como en las calles, encontrar a tu público puede ser como buscar una aguja en un pajar. Por eso, puede serte muy útil empezar a tender redes para que las personas afines a ti puedan acercarse y conocerte.

Actualmente existen plataformas como Meetup que ayudan a formar comunidades. Muchas personas la usan para conocer gente nueva, aprender algo, encontrar apoyo o desarrollar gustos e intereses. Lo único que tienes que hacer es unirte y explorar grupos relacionados con lo que a ti te gusta o sabes hacer; o crear el tuyo y esperar a que los demás se aproximen. Es una forma muy sencilla y natural de conectar con personas fuera de tu círculo inmediato.

En ese sentido, otra opción para hacer networking efectivo es asistir a eventos o realizar los propios. Para esto te puede servir mucho una plataforma como Eventbrite, en la que fácilmente puedes descubrir una cantidad enorme de conferencias, seminarios, talleres, actividades culturales, gastronómicas y mucho más. Lo que tienes que hacer es simplemente buscar el tema que te interese, registrarte o adquirir tu boleto y presentarte. Y si lo que quieres es ser tú quien organice un evento para que las personas que te interesa conocer se acerquen, la plataforma te permite hacerlo, invitarlas y empezar a conectar.

3. Evoluciona la conversación: habla de lo que haces de forma adecuada

Una buena conversación puede transformar completamente las cosas para ti. Cuando ya has entablado contacto con personas interesantes, las oportunidades pueden surgir si te has preparado. Prueba estas ideas cuando hables sobre lo que haces:

Haz contacto visual: Con el paso del tiempo y el avance de la tecnología, nos distraemos más y observamos menos. Si miras adecuadamente a los ojos al conversar te muestras confiable y prestando atención, que es lo que los demás deben recordar de ti.

Valor al hablar: Las conversaciones significativas muestran tus conocimientos o habilidades sin la obviedad de venderte todo el tiempo. Prepara lo que llaman tu pitch de elevador, lo que significa que puedas decir en una o dos frases, de forma interesante y muy simple, lo que haces. Después toma notas mentales de tu interlocutor y haz preguntas pertinentes.

No pidas, mejor escucha y ofrece: Al hacer networking cometemos el error de siempre pedir algo, como pedir referencias, tarjetas de presentación, pedir trabajo, información, etc. Da un giro radical y no te centres en lo que tú buscas, sino en lo que puedes dar. Habla de cómo puedes ayudar a la persona con la que hablas, de qué puedes ofrecer que le sirva en el futuro, de qué idea puede mejorar su situación. Esto mostrará autenticidad, interés genuino y confianza.

El plus: cómo hacer networking efectivo en tiempos de COVID

Tal vez pienses que hacer todo lo que te hemos recomendado durante esta difícil temporada provocada por el coronavirus no es posible, pero debes recordar que una habilidad esencial de emprender es resolver problemas y adaptarse a las circunstancias.

Así pues, no porque no puedas asistir a una conferencia o presentarte en persona significa que no será posible conectar. Aprovecha las tecnologías para trabajar vía remota y aquellas para comunicarse y colaborar a distancia que están mejorando aceleradamente como Teams, Zoom o Meet. Solamente se necesita una conexión a internet para poder ver a los demás mientras platicas con ellos cuidando la salud.

Por otro lado, puede ser buen momento para innovar dentro de lo que haces y explotar los cambios que está forzando esta cuarentena. ¿Qué necesitan los demás para salir adelante? ¿Cómo puedes ayudar a otras personas a trabajar, estudiar, entretenerse o satisfacer sus necesidades? La clave para ti podría estar en poner atención a tu entorno y hacer saber a la gente que estás ahí cuando te necesiten.

En conclusión, hacer networking efectivo consiste en moverte, acercarte a los demás, escucharles, ofrecerles soluciones, construir respeto y apoyo mutuos para así volverte confiable y memorable. Cuando llegue el momento, las oportunidades se te presentarán, y con el tiempo muchas personas valiosas que conociste en el camino seguirán formando parte de tu red.

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